Negócio: Assessoria em Estratégia, Negociação e Vendas.

Missão: Prestar serviços de assessoria comercial, coaching e treinamentos em estratégia, negociação e vendas, transferindo aos clientes experiência, conhecimento e técnicas para aumentar as vendas através da formação de equipes de alta performance.

A RHA+ Estratégias & Negócios, nascida em 1996, possui experiência em assessoria, treinamento e estruturação da área de vendas. Realiza diagnósticos comerciais,  análise, proposição e implantação de estratégias competitivas e planejamento estratégico com foco em vendas, atuando na capacitação técnica da Área Comercial de seus clientes, transferindo o conhecimento aos profissionais das empresas através da assessoria empresarial e coaching em vendas, ou por meio de cursos, conferências e palestras específicas com temas focados em Estratégia, Negociação e Vendas, contribuindo para melhorar o desempenho comercial das organizações. Para maiores detalhes, consulte a seção SERVIÇOS.

Roberto Herrera Arbo é especialista em estratégia, negociação e vendas, com  22 anos de experiência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais, trabalhando nas áreas de gestão, formação e capacitação de equipes de vendas de alta performance. É Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em Engenharia da Qualidade, e Mestre em Administração e Negócios.

LIDERANÇA
Verdade que ainda muitos líderes ignoram.

O instituto Gallup Organization (http://www.gallup.com) realizou uma pesquisa para definir as melhores práticas dos melhores executivos na gestão de pessoas. Durante 25 anos, foram questionados 80.000 executivos, 400 empresas, 1 milhão de empregados.
A pesquisa proporcionou muitas descobertas, mas a mais poderosa foi: “Pessoas talentosas precisam de grandes administradores!”. O grau de produtividade e o tempo que o talento permanecerá na empresa são determinados pelo relacionamento que ele tem com o seu gestor direto. Os grandes administradores não tratam as pessoas como eles gostariam de ser tratados. Tratam cada pessoa diferentemente, de acordo como elas são.
Descobriu-se que o gestor – não a remuneração, os benefícios, gratificações, ou um líder carismático – era o elemento chave para a formação de um vigoroso e produtivo local de trabalho. A pesquisa revelou que na grande maioria dos casos, quando uma pessoa decide ir embora de uma empresa, ela está na verdade “abandonando o seu gestor, e não a empresa”. Assim, ficou evidente que a rotatividade é, sobretudo, um problema de gerenciamento de pessoas.
Constatou-se que empresas sem administradores com talento suficientes para mantê-las no caminho certo, irão inevitavelmente fracassar e falir. As empresas que obtém lucros duradouros encontraram uma forma de criar um ambiente de trabalho que atrai, focaliza e mantém pessoas talentosas sob o comando de administradores igualmente talentosos.

Para saber mais, leia o livro: BUCKINGHAM, M.; COFFMAN, C. Primeiro quebre todas as regras. Rio de Janeiro: Campus, 1999.