OBJETIVO
Desenvolver competências em gestão estratégica, ensinado os participantes a utilizar os conceitos de estratégia para organizar, gerenciar e aumentar as vendas de sua área comercial. Desenvolver habilidades de análise e pensamento estratégico focados na obtenção de resultados através da gestão estratégica em vendas.

PÚBLICO ALVO
Direção, Gerência, Supervisão, Executivos, Empreendedores e demais profissionais da Área de Vendas.

CONTEÚDO
Os modernos conceitos de Estratégia.
O Planejamento Estratégico: noções fundamentais.
Alinhamento estratégico do setor de Vendas com os objetivos da organização.
Como desdobrar e implantar estratégias e planos de ações no setor de Vendas.
O “Caminho das Pedras” para a fidelização do cliente.
A Gestão Estratégica em Vendas.
Competências para o gerenciamento estratégico em Vendas.
Informação, organização e análise em Vendas.
Indicadores gerenciais em Vendas.
A nova e poderosa geração de clientes, e o que fazer para vender para ela.
Tendências relevantes para os negócios no Século XXI.
Diagnóstico da força de vendas: sistema inédito pelo índice IFV.

DURAÇÃO: 12 horas.