Desenvolver competências para uma negociação moderna e eficaz através de metodologias e sistemáticas estruturadas para a obtenção de melhores resultados em vendas complexas e consultivas.
Saber como obter uma alta performance na negociação de produtos ou serviços que exigem habilidades consultivas, como por exemplo, a venda de projetos personalizados, produtos ou serviços diferenciados, inovação tecnológica, criatividade e conhecimento, entre outros produtos e serviços onde é necessário a venda de valor e não preço.
Conhecer, entender e aplicar técnicas de negociação em vendas simples ou complexas que concretizem a venda de valor agregado.

Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos, e demais interessados no tema.

Marketing de relacionamento.
Entendendo os diversos tipos de vendas: simples, técnicas, digital, complexas e consultivas.
Rompendo paradigmas em vendas.
Venda complexa e consultiva: método para a concretização das “vendas grandes”.
Negociando mais valor através de perguntas inteligentes.
Negociação digital: obtendo resultados por email, chat online e redes sociais.
Estratégias e táticas de negociação para a alta performance em vendas.
Contornando impasses e objeções com eficácia.
Práticas e exercícios especiais de negociação.