(A NOVA GERAÇÃO DE AGENTES DE NEGÓCIOS)

OBJETIVO
Curso inédito no Brasil que desenvolve nos participantes a poderosa combinação de estratégia e vendas, capacitando-os a atuar com organização e eficácia para aumentar seu poder de vendas, obtendo maiores resultados no moderno e veloz mundo dos negócios de hoje.
O curso também desenvolve habilidades de análise e pensamento estratégico, desenvolvendo competências em vendas através de abordagens práticas que estimulam os participantes a pensarem e agirem estrategicamente com foco no fechamento de negócios.

PÚBLICO ALVO
Direção, Gerência, Supervisão, Executivos, Empreendedores, Estudantes, profissionais da Área de Vendas, e demais interessados no tema.

CONTEÚDO
Os modernos conceitos de Estratégia.
Como pensar e agir estrategicamente.
O Profissional Estrategista de Vendas da Nova Geração X Vendedor.
Tendências relevantes para os negócios no Século XXI.
Quem são os verdadeiros clientes.
Aspectos comportamentais dos diversos tipos de clientes e como lidar com eles.
Estratégias e táticas de sucesso em Vendas.
A nova e poderosa geração de clientes, e o que fazer para vender para ela.
A venda de valor e a guerra de preços.
Fatores críticos para o sucesso em vendas.
A gestão da negociação, com técnicas de vendas objetivas.
Como lidar com objeções, reclamações e com a pressão dos clientes.
Técnicas de apaziguamento em situações difíceis.
O Planejamento Estratégico: noções fundamentais.
A formulação de Estratégias Competitivas para o setor de vendas.
Diagnóstico da força de vendas: sistema inédito pelo índice IFV.
O “Caminho das Pedras” para a fidelização do cliente.

DURAÇÃO: 18 horas.